“东方不亮西方亮”,“新矿集团相当数量的煤矿分布在西部地区，由于西部大开发战略的持续实施，拉动了煤炭需求，部分西部省区煤炭市场疲软程度小于东部地区。并且新矿集团在这些省区都为新投产矿井，生产成本低，社会负担轻，加之所产煤种是当地适销品种，因此有绝对竞争优势。”新矿集团煤销部销售科长郑伟告诉记者。

　　新矿集团煤炭主业实施“走出去”发展战略，在全国9个省区拥有20多座生产矿井，在建和托管矿井数量近50座。由于涉及区域广泛，煤炭销售出现“东方不亮西方亮”现象。由于区域市场需求旺盛，新矿集团内蒙古能源公司今年8月盈利0.71亿元，前8个月累计实现利润7.23亿元，同比增盈1.96亿元。“虽然比年初的预期差了一些，但在目前全球和全国不景气的经济大环境下，取得这样的经营成果已经令同行相当羡慕了。”新矿集团财务处负责人说。地处陕西彬县的水帘洞煤炭公司，今年前8个月也实现了产销平衡，完成商品煤销量128万吨，同比居然还增销5.6万吨，实现利润3.2亿元。谈到矿井的竞争优势，经理刘永告诉记者：“除了区域煤炭价格稳定之外，一个重要原因是我们通过简化系统、集约生产，将原煤生产成本控制在了每吨220元以下，几乎是山东省内老矿区矿井的一半。而我们的用工人数仅有600余人，是同规模较老矿井的十分之一。”

　　“粗粮细作”增效益,“新矿集团今年前8个月入洗原煤1513万吨，选出精煤953万多吨，精煤回收率超过63%，与去年同期比，精煤产量增加近138万吨。而每入洗一吨原煤，可以增加收入150元。”新矿集团煤研中心主任王学民告诉记者。去年，新矿集团邀请中国矿业大学、山东科技大学、济南设计研究院等选煤行业12位专家教授，组成会诊团，对所属20多家洗煤厂进行技术会诊，共发现问题82条，提出技改建议115条。在去年完成16项重大技改基础上，今年又安排19项重大技改。技改的效果，就是最大限度地提高了精煤回收率。新矿集团内蒙古能源公司通过优化选煤工艺，精煤回收率提高了7.93%，煤泥产出量减少近四分之三，截至8月底累计增加精煤产量20万吨，增加利润5697万元。“选煤厂技改后，相当于从1.4吨煤泥里再回收一吨精煤。一吨煤泥售价210元，一吨精煤售价600至800元，两者价格相差甚远，效益相当可观。”内蒙古能源公司中心选煤厂厂长方义恩告诉记者。

　　新矿集团万祥矿业建成选煤厂后，开发出了被钢铁企业称为配焦煤之母的稀缺煤种高硫肥煤，目前已入洗原煤270余万吨，增收1.1亿元。“过去卖原煤的时候，因煤质差和发热量低，我们煤销人员愁得头痛。”矿上的销售人员告诉记者。新矿集团还根据其在陕西两个矿井的煤质特点，成功开发出高炉喷吹煤，应用试验效果非常理想。目前，他们正在建设选煤厂，不久将实现大规模量产。“近年来，随着我国优质炼焦煤资源日渐匮乏，高炉喷吹煤在钢铁冶炼工艺环节的地位日益提高，在节约钢铁行业冶炼成本等方面，扮演着越来越重要的角色。这一煤种的开发将有效提高矿井的经济效益。”王学民介绍。目前，这两个矿井每吨煤售价400多，而高炉喷吹煤现在的市价是每吨900多元。

　　帮助客户降成本,新矿集团一项提高气肥煤在炼焦过程中配比的研究，为济钢集团炼焦成本每吨降低了100多元。为此，去年9月，济钢集团副总经理薄涛专程到新矿集团表示了感谢。今年，他们又将这一研究成果推荐给了莱钢。得到的回报是，今年前8个月，济钢采购他们的煤量已经与去年全年总量持平，而莱钢竟然比年初两家签订的供煤合同多兑现21万吨。“目前，我们正努力将这一研究成果推荐给马钢、宝钢和武钢。受经济景气指数影响，目前陷入经营困境的钢企都在千方百计降成本，这对他们的帮助可不小。”王学民介绍。北京煤化工研究分院的专家称，这一研究成果将炼焦配比中廉价的气肥煤比例，由8%提高到了20%，经过捣固配煤炼制优质冶金焦试验，焦炭质量符合国标二级冶金焦标准。因为这是一项针对新矿集团所产气肥煤进行的专项研究，因此具有不可替代性，所以在降低客户成本的同时，也打开了新矿集团气肥煤销路和提高了售价。

　　山东能源新汶矿业集团经过近一个时期的地域扩张和发展壮大，从规模上集聚了抵御“寒冬”的能量。同时，通过结构调整、产品创新和采取与客户双赢策略，在煤炭市场“寒流”袭来之时，将损失降到了最低。今年前8个月，原煤产量、商品煤量与去年同期基本持平，精煤产量销量和销售收入有不同程度提高。

    （渤海商品交易所）