山东能源集团此前在内地同行业率先提出打造一流“能源综合解决方案供应商”，受到广泛关注。据卜昌森介绍，传统煤炭销售，只有生产和销售两个盈利点。而“能源综合解决方案供应商”则增加了提供增值服务和售后服务两个方面，涵盖了资源勘探开发、物流运输、仓储管理、装备制造、煤炭加工、资源废弃物利用等多个盈利点。一次交易相当于传统的多笔交易，集团各产业的集成能力增强、市场份额扩大，集团整体盈利能力和应对风险能力均大幅增加。

　　行业下行山东能源拓新盈利点,今年1-7月份，山东能源集团销售收入增幅为33%;煤炭产量同比增长8%，保持了经济运行“总体态势平稳”。另一方面，山东能源实施“走出去”战略，加拿大马鹿河煤田、澳大利亚资源开发项目均取得重要进展，今年7月在港成立香港宏锦国际公司，加拿大公司亦在积极推进中。

　　卜昌森认为，从表面上看，当前煤企发展面临的严峻形势与煤炭市场的大幅下滑有很大关系。但深层次来看，主要在于煤炭行业经过“黄金十年”的高速发展，产能过剩的矛盾日益突出，市场下滑只是这些矛盾和问题集中爆发的“导火索”。煤炭行业进入下行通道实属必然。因此，不能寄希望于困难很快过去，要做好长期应对困难局面的准备。他同时指出，煤炭主体能源地位在很长时间内不会改变，但同时又面临着世界范围内节能减排的压力，在上述两方面因素作用下，煤炭势必要走清洁高效利用之路，这也是煤炭企业未来的发展方向。而煤炭清洁利用亦是山东能源自主创新的主要方向。

　　“3+7”模式结合“走出去”战略,据规划，到“十二五”末山东能源主营业务收入达到2700亿元，利润总额270亿元，不断在世界企业500强排名中争先进位。集团为此而制定的“走出去”战略是采取“3+7”模式。“3”即三大战略区域：以省内为中心的现实经济区域，内蒙古和陕西的加快发展增长区域，新疆、云贵的长远战略发展区域;“7”即济宁、菏泽、黄河北三大省内基地和陕西、内蒙古、新疆、云贵四大省外基地。此外，还将适时开发国外战略资源。

　　今年以来煤炭销售价格一路下滑，煤炭企业面临严峻挑战。世界500强企业山东能源集团董事长卜昌森日前表示，煤炭产业过去十年的高速增长不会再现，未来将由需求拉动进入创新驱动阶段。他并指出，短期内煤企可通过加强管理、降本提效等手段实现企业发展，但要实现长期高效跨越发展，须依靠自主创新和商业模式创新。

    （渤海商品交易所）