据悉，近年来，随着国产茶叶市场价位的不断攀升，国际市场的茶叶报价已逐渐丧失了吸引力;外贸型茶企的选择余地日益缩小，不少企业减低了原料要求、产品质量下滑;日本、欧盟等市场也不断提高农药残留等技术要求。经统计，2013年一季度昆山出口茶叶20.7吨、12.1万美元，出口报价同比上升38%，攀上了每公斤5.85美元的历史高位。

　　茶叶的好坏关键在于原料。为了保证产品品质、避免触及国外检测红线，必须实施更为严格的企业验收标准。昆山茶企在纷繁复杂的茶叶种植基地中挑选同样重视品质、重视长期合作关系的诚信企业。与此同时，企业不断提高自检自控能力，除了委托国内外有资质的实验室进行检测外，还不断加强自身检验能力建设，逐步具备了理化、微生物、色谱检测农残等能力。

　　面对日益严峻的出口形势，昆山茶企没有打“价格战”的主意，而是在昆山检验检疫局的指导下走上了以质取胜的道路，选择理念一致的国外买家。为了实现优质优价，要让买家同意较高的报价;为此昆山茶企不得不放弃了一些只认价格的国外客商，以高质量的产品吸引了优质的客户，签订了长期的合作意向。